劉思含
手賬工作臺
在杭電學(xué)生活動中心招生就業(yè)服務(wù)中心有一個長1.5米寬80公分的桌子，上面錯落有致放滿了筆記本、剪子、膠帶、彩帶、攝像頭等東西，看起來像一個梳妝臺，可知這是一個叫做“木田手賬”品牌的工作臺?這個工作臺每月產(chǎn)生8萬的銷售額。
現(xiàn)在這個工作臺的主人，是杭電人文與法學(xué)院的大三學(xué)生劉思含。這個戴著圓框眼鏡、有著卡通圓臉的“楚楚可憐”的小姑娘，很難讓人想到“她是一個有8名兼職員工的注冊公司法人”，“而且與著名文創(chuàng)公司合作設(shè)計新概念手賬”。
家里給的生活費(fèi)太少
那就去創(chuàng)業(yè)唄
手賬發(fā)源自日本，其實就是“做到極致的記事本子”，日本人做事愛做計劃，所以手賬在他們生活中差不多是必需品。一些女性把個性生活方式融入手賬之中，賦予手賬以時尚感和高品質(zhì)的精神內(nèi)涵。
劉思含1998年生，重慶云陽縣人，家境一般的她，卻有一個稍顯花錢的興趣——喜歡做手賬。“我從初中時就開始做手賬，從未間歇，高中時準(zhǔn)備高考，別的人把什么興趣都停了，可是我學(xué)習(xí)越緊張，做手賬的頻率越高。這也符合我的性格，我從來都是邊玩邊學(xué)習(xí)的。”劉思含邊說邊做了個鬼臉。
考上了杭州電子科技大學(xué)(分?jǐn)?shù)線,專業(yè)設(shè)置)，劉思含最大的欣慰是“終于可以有更多時間做手賬了”，可煩惱也隨之而來，手賬的品類做得越來越多了，有旅游手賬、飲食手賬、學(xué)習(xí)手賬、情感手賬，光每個月用來買筆記本、膠帶、印章等材料的投入就“輕松過1000元”，家里每個月給她的生活費(fèi)不過2000元左右，“手賬是停不下的，可是沒錢吃飯怎么辦?”
劉思含做了學(xué)校各種勤工助學(xué)的工作，教畫畫、教瑜伽、當(dāng)行政樓辦公室秘書，可是每個月到手的勤工收入也不多。“飯要吃，手賬還是要做，只能開源了。”
劉思含從高中時就申請了微博，主要發(fā)自己做的手賬圖片，當(dāng)時只有幾十個粉絲。上了大學(xué)后，她分享手賬的微博很快加了V，到大二下學(xué)期時，粉絲已經(jīng)過萬。“我的粉絲忠誠度高，何不圍繞手賬創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)‘以手賬養(yǎng)手賬’?”聰明機(jī)靈而又執(zhí)行力強(qiáng)的小姑娘，拉著本寢室?guī)讉�姐妹參加了學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽，因為“多年浸淫手賬，知道背后的商機(jī)”，她們從學(xué)校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中脫穎而出，打入全省總決賽，并得到國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃平臺立項，獲得1萬元資助和學(xué)校院各類獎勵。
“各種獎金獎勵拿了不少，最大收獲還是，我發(fā)現(xiàn)原來私我的興趣也可以用來創(chuàng)業(yè)的。”劉思含對自己的創(chuàng)業(yè)打算很自得，他們的創(chuàng)業(yè)企劃書上這樣寫著：“手賬是極端個性私我的東西，規(guī)模化生產(chǎn)的大公司，壟斷不了手賬業(yè)務(wù)。”“創(chuàng)業(yè)成員劉思含有長年玩手賬的經(jīng)歷，而且她的年齡和中國玩手賬群體的主體人群相仿，她的第一手體驗就是我們的核心競爭力。”
玩著玩著就賺到錢
而且還不少
劉思含把重心放到了微博上，標(biāo)簽為“知名人文藝術(shù)博主”的@Puppy思含哇，從今年3月開始發(fā)力，每天更新4~5次，包括文字、圖片、精心制作的視頻，很快每個推送的平均點(diǎn)擊都在10萬次以上。劉思含成了手賬界的小網(wǎng)紅。
四川農(nóng)業(yè)大學(xué)(分?jǐn)?shù)線,專業(yè)設(shè)置)的大三學(xué)生朱珂，是劉思含的粉絲。“她和我年齡相仿，做的手賬品類豐富，吃喝玩樂都有，她總是那么樂觀充實，笑容很有元?dú)�，她的每一個微博我都要看，我平常不太愛動，感覺就像她替我實現(xiàn)了很多自己想做卻沒做的事情。”朱珂告訴記者，身邊但凡玩手賬的同學(xué)，都會關(guān)注劉思含的微博，“就像和知心密友說貼心話。”
@Puppy思含哇的粉絲量很快達(dá)到3萬，經(jīng)過分析，基本都是玩手賬的。有了人氣，商機(jī)也來了。今年四月，杭州一家時裝品牌公司找到了劉思含，“請圈內(nèi)有名的手賬女魔頭，為我們的顧客講講如何做手賬”，開出的報酬是“3天講3小時付3000元”。“這是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的第一桶金啊。太興奮了。”
為何找一個在校大學(xué)生做時尚培訓(xùn)，這家公司的負(fù)責(zé)人說：“微博精準(zhǔn)粉絲量不會欺騙我們，劉思含對手賬的理解，超出大多專業(yè)人士。”
隨著手賬微博粉絲量達(dá)到4萬，找上門來投廣告的相關(guān)公司越來越多，現(xiàn)在每個月的廣告業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到了4萬元。劉思含在今年暑假對已有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行了整合，注冊了公司，通過微博招聘，吸收了5名來自四川、江蘇等大學(xué)的大學(xué)生兼職員工，有做視頻后期的、有做手賬設(shè)計的，有做創(chuàng)意策劃的，大家平常在網(wǎng)上開會聯(lián)絡(luò)，因為營收穩(wěn)定，每個員工月工資都在2000元以上，“比勤工助學(xué)賺的多”。
杭電人文與法學(xué)院大三學(xué)生劉欣宇，是劉思含團(tuán)隊的員工，這個山東女孩以前連手賬聽都沒聽說過，她帶著好玩的心態(tài)加入團(tuán)隊，“開始時想，我們的草臺班子能賺錢嗎?”可是現(xiàn)在，劉思含在自己位于杭電學(xué)生活動中心那個小工作臺上，聽著音樂，在筆記本上畫畫涂涂，一會剪一會粘，時不時對著面前的攝像頭賣個萌，最后把做好的手賬拍照發(fā)到微博上，不到半個小時，點(diǎn)擊就過了幾萬，還有求做廣告、求合作的留言，“真是不可思議，玩著玩著就賺到錢了。”劉欣宇說。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商機(jī)在哪里
“每一代人創(chuàng)業(yè)，都有每一代人適合的區(qū)域�，F(xiàn)在很多領(lǐng)域都飽和了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會揚(yáng)長避短。互聯(lián)網(wǎng)是95后創(chuàng)業(yè)賴以揚(yáng)長避短的工具。劉思含團(tuán)隊抓住了微博等自媒體營銷的機(jī)遇，有著95后創(chuàng)業(yè)的典型特點(diǎn)。”杭電招就處指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的葉琛琰老師說。
杭電管理學(xué)院錢昇教授長年跟蹤研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，看了劉思含團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)計劃，很看好這個年輕的團(tuán)隊，“互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)跟大公司競爭克服自身劣勢的關(guān)鍵”。
“劉思含團(tuán)隊切入手賬業(yè)，這是個大公司很難形成壟斷的領(lǐng)域。就拿手賬產(chǎn)品來說，一些人喜歡，另外一些人就會不喜歡。手賬大公司很難近距離了解現(xiàn)在的消費(fèi)主體，比如95后，產(chǎn)品也會滯銷，而且大公司自身規(guī)模化、復(fù)制化的特點(diǎn)，確實導(dǎo)致對新人類口味認(rèn)知的滯后。”錢昇教授分析道，劉思含通過微博，其實起著測試手賬產(chǎn)品的作用，他們對年輕人口味的即時敏感度，就是他們的商機(jī)。不要忘了，這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自己就是95后，他們就是消費(fèi)者主體。
事實也印證了這一點(diǎn)。
杭州一家著名文創(chuàng)品牌公司找到了劉思含。“手賬這兩年在年輕人中很流行，代表著一種時尚生活方式，95后最有發(fā)言權(quán)。劉思含團(tuán)隊都是95后，他們站在手賬設(shè)計的最前沿，我最看重的還是這些95后代表的產(chǎn)品體驗。”目前，這家品牌公司已經(jīng)與劉思含合伙創(chuàng)建了木田手賬品牌。劉思含設(shè)計的手賬即將上市，而隨著多種盈利手段的開發(fā)，劉思含月入已達(dá)8萬元。不要忘了，這個團(tuán)隊從創(chuàng)立到現(xiàn)在只有半年。
