全國(guó)奪冠 攀枝花大學(xué)生團(tuán)隊(duì)“網(wǎng)?！眲?chuàng)業(yè)初告捷

    據(jù)了解，歷時(shí)半年的全國(guó)首屆大學(xué)生移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽落下帷幕，攀枝花學(xué)院獲得團(tuán)體總冠軍。堅(jiān)持，被認(rèn)為是攀枝花團(tuán)隊(duì)奪冠的主要原因，大學(xué)生也認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)需要激情需要實(shí)干，但不是蠻干。西南交大公共管理學(xué)院院長(zhǎng)陳光希望創(chuàng)業(yè)學(xué)生合理分配課業(yè)和創(chuàng)業(yè)時(shí)間，把創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)成課程補(bǔ)充。
    歷時(shí)半年的全國(guó)首屆大學(xué)生移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽不久前落下帷幕，攀枝花學(xué)院獲得團(tuán)體總冠軍。這場(chǎng)比賽今年 3月啟動(dòng)，來(lái)自全國(guó)126所高校的 1260支隊(duì)伍、12600名大學(xué)生參與其中。攀枝花學(xué)院派出100名大學(xué)生組成10支隊(duì)伍參賽。
    9月11日晚，40余名參賽學(xué)生代表又一次相聚，在輕松的氛圍中座談交流，講述創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)歷與收獲。
經(jīng)歷
有始有終，全力以赴才不后悔
    交流中，同學(xué)們說(shuō)得最多的兩個(gè)字是“堅(jiān)持”，這也被大賽組委會(huì)副主任徐慧俊認(rèn)為是攀枝花奪冠的主要原因。100人的參賽陣容到8月底收官之時(shí)，仍然有90多人?！笆撬袇①惛咝＠锩鎴?jiān)持得最好的一家?！毙旎劭≌f(shuō)。
    此次大賽是以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為主要手段的銷售比賽，大學(xué)生參賽者通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，產(chǎn)品來(lái)自合作商家，最終根據(jù)銷售業(yè)績(jī)的高低進(jìn)行評(píng)比。因此，需要參賽者投入大量時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
    比賽的中后期與期末考試重合，很多同學(xué)請(qǐng)求退賽。毛本泉的團(tuán)隊(duì)從6月開始陸續(xù)有人“撤退”，最后只剩他一個(gè)光桿司令。即便如此，他仍然選擇堅(jiān)持比賽，“可能我自己沒(méi)辦法做一個(gè)好隊(duì)長(zhǎng)，把大家凝聚起來(lái)，但是我至少要有始有終，全力以赴才不會(huì)后悔?！逼谀┛荚嚱Y(jié)束后的暑假，他繼續(xù)瘋狂推銷，最終將一個(gè)人的隊(duì)伍帶進(jìn)了全國(guó)前三十。
    堅(jiān)持的背后也飽含辛酸。攀枝花學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)侯亞輝是團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師，十支隊(duì)伍都是她一手帶起來(lái)的，一路走來(lái)她見(jiàn)證了學(xué)生們的變化。6月初，掌握一定銷售技巧后，大部分團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，而羅龍率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，卻始終打不開局面，成績(jī)?cè)谛?nèi)隊(duì)伍中墊底。
    當(dāng)他們想要“破罐子破摔”的時(shí)候，侯亞輝及時(shí)介入，指導(dǎo)他們修改銷售方案，幫團(tuán)隊(duì)疏導(dǎo)負(fù)面情緒。羅龍記得，夏天的夜晚，他們?cè)谛@的路燈下討論，頭頂圍繞著嗡嗡作響的蚊蟲，心中盤旋著揮之不去的焦慮，“經(jīng)常宿舍都要鎖門才匆匆跑回去”，度過(guò)瓶頸期，同學(xué)們確立了新的營(yíng)銷思路，最終十個(gè)人精誠(chéng)合作，業(yè)績(jī)一點(diǎn)點(diǎn)攀升，以16000多元的銷售額躍居校內(nèi)第六。
    本月21日，大賽頒獎(jiǎng)儀式將在上海舉行，學(xué)生代表們約定，帶著攀枝花的特產(chǎn)到會(huì)場(chǎng)，用自己在比賽中學(xué)到的技巧進(jìn)行推銷，為自己的“第二故鄉(xiāng)”代言。
收獲
創(chuàng)業(yè)需要實(shí)干，但不是蠻干
“創(chuàng)業(yè)需要激情也需要實(shí)干，但不是蠻干?！焙顏嗇x說(shuō)，同學(xué)們最初都是一腔熱血，發(fā)現(xiàn)東西不好賣的時(shí)候就開始焦慮、懈怠，通過(guò)引導(dǎo)和鼓勵(lì)，最終形成了各具特色的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格，營(yíng)銷思路也各有千秋，總的來(lái)說(shuō)，“通過(guò)這次比賽他們學(xué)到了一些互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，這個(gè)對(duì)他們以后的創(chuàng)業(yè)或者工作都是有幫助的”。
    從3月比賽開始，每逢周二周五，組委會(huì)都會(huì)組織網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，面向所有參賽同學(xué)。徐慧俊是培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人之一，她和攀枝花學(xué)院同學(xué)接觸的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)到后期，基本上同學(xué)們都形成了全套的網(wǎng)絡(luò)銷售策略，“真是難能可貴，他們的學(xué)習(xí)意識(shí)很強(qiáng)，都是主動(dòng)去總結(jié)?！?/span>
    張偉率領(lǐng)“千萬(wàn)幫”團(tuán)隊(duì)在管理體系上下功夫。比賽中，他們漸漸形成了現(xiàn)代公司化的管理體系，團(tuán)隊(duì)里的十個(gè)人分工明確，推銷、售后、用戶維護(hù)、平臺(tái)建設(shè)，各工種一應(yīng)俱全。
    陽(yáng)星月團(tuán)隊(duì)則是整個(gè)學(xué)校參賽隊(duì)伍中表現(xiàn)最搶眼的一個(gè)，他們給自己團(tuán)隊(duì)起名為“第一名”團(tuán)隊(duì)。雖有舍我其誰(shuí)的豪氣，卻也經(jīng)歷了最初的迷茫期。他們?cè)?jīng)嘗試過(guò)聯(lián)系企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、通過(guò)芒果促銷搭售產(chǎn)品，也曾每天傍晚在小廣場(chǎng)擺攤……最后他們發(fā)現(xiàn)，老客戶的再次購(gòu)買率較高，最終制定了維系客戶的方案，每個(gè)人定向負(fù)責(zé)一類產(chǎn)品和某一個(gè)客戶群，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
    而“第一名”團(tuán)隊(duì)本是學(xué)院老師“拉郎配”組成的，陽(yáng)星月并不滿意團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，“團(tuán)隊(duì)人數(shù)太多其實(shí)會(huì)降低效率”。為了讓隊(duì)伍更高效，自詡“冷酷無(wú)情”的陽(yáng)星月先后裁掉了一半人馬，又通過(guò)招聘、培訓(xùn)選拔優(yōu)秀的隊(duì)員，“在團(tuán)隊(duì)中形成一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激發(fā)每個(gè)人的創(chuàng)造力”。最終，她帶領(lǐng)的“第一名”團(tuán)隊(duì)不負(fù)眾望，在全國(guó)1260支隊(duì)伍中名列第二，以14萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榕手ǐ@得團(tuán)體總冠軍奠定了基礎(chǔ)。