陽(yáng)光下，米易草場(chǎng)鄉(xiāng)頂針村里滿樹黃澄澄的枇杷格外誘人。時(shí)下，正是當(dāng)?shù)卦绱鸿凌舜罅砍墒焐鲜衅�。枇杷地里，李從茜正忙著裝箱，再過10多個(gè)小時(shí)，這些枇杷將擺上成都超市貨架。
李從茜忙著采摘琵琶
今年29歲的李從茜，是頂針村村民、果農(nóng)，她的另外一個(gè)身份，則是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、水果“經(jīng)理人”。“我要為家鄉(xiāng)的枇杷代言。”李從茜說，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的理想就為了將家鄉(xiāng)的枇杷等水果，賣到更遠(yuǎn)的地方。
作為全國(guó)成熟最早、品質(zhì)最優(yōu)的枇杷產(chǎn)區(qū)，攀枝花早春枇杷種植面積已達(dá)3.2萬畝、年產(chǎn)量1萬余噸。從去年12月開始，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧、檢驗(yàn)檢疫等部門的幫助下，李從茜將攀枝花枇杷賣到了加拿大。
畢業(yè)回家
為家鄉(xiāng)水果代言
草場(chǎng)鄉(xiāng)是攀枝花主要的枇杷種植地之一。從去年12月開始，枇杷就陸續(xù)成熟。走進(jìn)頂針村，隨處可見碩果累累的枇杷樹，以及忙著采摘的果農(nóng)、運(yùn)送枇杷的車輛，如此忙碌景象還要持續(xù)一個(gè)月。
3月26日，記者見到李從茜時(shí)，她正在枇杷地里忙著裝箱。前兩天，她接到訂單，要發(fā)幾百斤枇杷到成都。上午采摘，中午挑選，下午裝箱，忙完這些，已經(jīng)是下午5點(diǎn)過，之后還要將枇杷運(yùn)到縣城，趕在快遞發(fā)車之前裝貨。在采訪李從茜時(shí)，她的手機(jī)平均每10分鐘，就有一個(gè)電話打進(jìn)來，內(nèi)容基本都是關(guān)于枇杷的。
作為一名在頂針村出生、長(zhǎng)大的女孩，2013年，李從茜從浙江法商學(xué)院畢業(yè)后，選擇回到家鄉(xiāng)。
關(guān)于回家的原因，李從茜說，一方面是在讀大學(xué)時(shí)，她經(jīng)常給同學(xué)寄水果，攀枝花的水果品質(zhì)得到一致好評(píng)，這讓她萌發(fā)了做水果生意的想法。同時(shí)，家里父輩都是果農(nóng)，畢業(yè)時(shí)，父親也動(dòng)員她回家來打理枇杷樹。于是，她辭掉了工作，走上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路。
起初，李從茜在微信等平臺(tái)賣枇杷和芒果，逐漸積累了一些客戶。2015年，她成立了一家農(nóng)業(yè)公司，注冊(cè)了品牌。其中的一個(gè)品牌“芒果女神”，還用了她自己的照片作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。“我想用這種方式，來為攀枝花的水果代言。”
公司+農(nóng)戶
打造1300畝枇杷基地
攀枝花推廣枇杷種植始于上世紀(jì)90年代。
李從茜所在的頂針村，是草場(chǎng)鄉(xiāng)的枇杷種植大村，從2010年開始，村里幾乎家家戶戶種枇杷。如今，村里的枇杷種植面積有3000多畝，每畝產(chǎn)值2萬至3萬元，頂針村也成為了當(dāng)?shù)罔凌朔N植的一個(gè)范本村。
李從茜家一共有400多株枇杷樹。她以家里的枇杷地為基礎(chǔ)，發(fā)起了“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，吸引了村里117戶果農(nóng)參與。很快，公司基地的枇杷種植面積，就發(fā)展到了1300多畝。
李從茜介紹，這種模式的好處在于，采取了規(guī)范的種植模式，不使用農(nóng)藥，使用有機(jī)肥，產(chǎn)品也獲得了綠色認(rèn)證，基地出產(chǎn)的枇杷，賣價(jià)每斤可以高出1至2元錢，這給果農(nóng)帶來了切切實(shí)實(shí)的收益。
除了規(guī)范種植，她還將采摘、分揀和品牌化運(yùn)營(yíng)等建設(shè)融為一體，打造原產(chǎn)地品牌推廣、互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷模式，如今，分銷商已經(jīng)遍及全國(guó)。
去年，網(wǎng)絡(luò)直播正火，李從茜也在果樹下當(dāng)起了網(wǎng)絡(luò)主播。在直播中，她加入了果園風(fēng)光、種植與采摘及當(dāng)?shù)孛袼椎葍?nèi)容，頗受歡迎，單期直播的觀看量平均就有70多萬，最高時(shí)達(dá)300多萬。去年，她直播了果樹下的一場(chǎng)傈僳族婚禮，更是吸引了大批網(wǎng)友觀看。
直播的效果很明顯，不僅讓銷量有了提升，也讓攀枝花的芒果、枇杷等水果也成為“網(wǎng)紅”。
首次出口
3噸枇杷賣到北美市場(chǎng)
2017年，攀枝花市委、市政府分別在北京、成都、上海以及香港、澳門，連續(xù)舉辦了芒果品牌發(fā)布推介會(huì)，對(duì)外打響了芒果品牌。
李從茜也參加了推介會(huì)。通過農(nóng)企對(duì)接，上海一家從事生鮮水果出口的公司，有意向海外推銷攀枝花的枇杷。“當(dāng)時(shí)，心里還是有些擔(dān)心。”李從茜說，在此之前，攀枝花枇杷并未出口過，品質(zhì)能否達(dá)到對(duì)方要求，心里沒底。
去年12月，對(duì)方到攀枝花進(jìn)行了實(shí)地考察，對(duì)種植區(qū)域非常滿意。很快，一批枇杷樣本被送至權(quán)威的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)。檢測(cè)結(jié)果顯示，經(jīng)過農(nóng)殘185項(xiàng)檢驗(yàn)，枇杷各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，完全符合標(biāo)準(zhǔn)，滿足出口方需求品質(zhì)。
在攀枝花市農(nóng)牧局和攀枝花檢驗(yàn)檢疫局的幫助和支持下，去年12月19日，首批出口的1噸重攀枝花枇杷，從攀枝花機(jī)場(chǎng)裝機(jī)，全程空運(yùn)，開始了越洋旅程。12月22日，枇杷抵達(dá)加拿大，趕在了圣誕節(jié)前上市。
之后，今年1月16日和1月28日，第二、三批，每批一噸重的攀枝花枇杷，相繼出口到了加拿大的多倫多、溫哥華。從目前市場(chǎng)反饋的情況來看，加拿大市場(chǎng)對(duì)攀枝花枇杷的口感、甜度等，都表示十分滿意。
按照計(jì)劃，今年4月，第四批攀枝花枇杷，即將啟程前往加拿大。
未來計(jì)劃
將攀枝花枇杷端上全球餐桌
3月30日，攀枝花枇杷品牌發(fā)布推介會(huì)將在成都舉行，這是繼去年芒果品牌發(fā)布推介會(huì)后，攀枝花再一次提升本地水果品牌知名度和影響力的推介會(huì)。
據(jù)攀枝花市農(nóng)牧局介紹，攀枝花枇杷是全國(guó)成熟最早、口感最好的枇杷，大量上市時(shí)間要比其他枇杷主產(chǎn)區(qū)早2至5個(gè)月。同時(shí)，日溫差大、年溫差小、光照強(qiáng)，加之科學(xué)的栽培方式，使攀枝花枇杷具備色澤鮮艷、香氣濃郁、味道甜潤(rùn)等特點(diǎn)，可食率在70%以上，品質(zhì)極高。
按照規(guī)劃，攀枝花枇杷產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮“早春”“甜蜜”優(yōu)勢(shì)，突出規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化綠色化發(fā)展方向。到2020年，全市枇杷種植面積預(yù)計(jì)發(fā)展到5萬畝、產(chǎn)量3.5萬噸，將攀枝花枇杷打造成“中國(guó)一流、世界知名”的枇杷品牌，端上全球餐桌。同時(shí)，培養(yǎng)種植、銷售龍頭企業(yè)，將枇杷產(chǎn)業(yè)做精做優(yōu)，綜合產(chǎn)值突破10億元以上。
談及未來，李從茜信心滿滿。她說，從做電商開始銷售家鄉(xiāng)水果，到成立品牌，再到枇杷出口，很大部分得益于政府的推廣及帶動(dòng)。她計(jì)劃對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全新的品牌化模式運(yùn)營(yíng)，下一步將實(shí)體店入駐成都等城市。
她的幸福感
今年29歲的李從茜歲的李從茜，是頂針村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、水果“經(jīng)理人經(jīng)理人”。“我要我要為家鄉(xiāng)的枇杷代言為家鄉(xiāng)的枇杷代言”。李從茜說茜說，她返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的理想就為了將家鄉(xiāng)的枇杷等水果，賣到更遠(yuǎn)的地方賣到更遠(yuǎn)的地方。
