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23小時(shí)的高考物理串講課，如今在“跟誰(shuí)學(xué)”平臺(tái)上售價(jià)1200元。物理老師劉杰可以在后臺(tái)清晰地看到學(xué)生的選課情況，“300個(gè)人選課，目前選課費(fèi)是36萬(wàn)元?！眲⒔軡M意地點(diǎn)了點(diǎn)頭?！拔椰F(xiàn)在的收入，不是比以前多一點(diǎn)，是多得特別多。”他告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者，傳說(shuō)中的一個(gè)月收入20萬(wàn)元，“沒(méi)有瞎吹牛?！?/span> 劉杰粗略算了一下，自己現(xiàn)在一年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下教學(xué)掙的錢(qián)，大概有280萬(wàn)元左右。而他，只是一名并不算太正規(guī)的“教師”而已。3月31日，在“跟誰(shuí)學(xué)”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者見(jiàn)識(shí)了“新東方式”發(fā)布會(huì)。從新東方執(zhí)行總裁位置上辭職創(chuàng)業(yè)的“跟誰(shuí)學(xué)”創(chuàng)始人陳向東，能把一個(gè)容納上千人的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搞得“群情振奮”，幾乎每個(gè)與會(huì)者都在認(rèn)真聽(tīng)他“煽乎”。 臺(tái)下的人，有線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，也有自己錄視頻的教師，之所以認(rèn)真聽(tīng)講，是因?yàn)槭玛P(guān)自身利益。他們每個(gè)人，都能從“跟誰(shuí)學(xué)”這個(gè)平臺(tái)上獲利。 一名平臺(tái)上的注冊(cè)教師告訴記者，“年薪幾十萬(wàn)元的算正常，100來(lái)萬(wàn)元的也有，超過(guò)200萬(wàn)元的可能不太多?！?/span> 沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，成不了“名師”，掙不著錢(qián) 劉杰今年剛剛29歲，如果在過(guò)去，哪怕是在一所省級(jí)重點(diǎn)學(xué)校教學(xué)，他也拿不到如此之高的薪水，并且成不了“名師”。 但在“跟誰(shuí)學(xué)”平臺(tái)上，他，就是“名師”。 這個(gè)曾經(jīng)以山東濟(jì)南理科狀元身份考入清華大學(xué)物理系的小伙子，如今以一種連老師都看不懂的方式工作、生活著。他把自己的愛(ài)好當(dāng)成了職業(yè)，并且掙了很多錢(qián)。 他研究了有關(guān)人的注意力時(shí)長(zhǎng)的著作，分析總結(jié)出每個(gè)人關(guān)注一部視頻的最有效時(shí)間就是從觀看視頻開(kāi)始的15～20分鐘。因此，他把自己每一節(jié)課的時(shí)間，設(shè)置在20分鐘。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，一節(jié)課上多長(zhǎng)時(shí)間，上什么內(nèi)容，可以自己定。 劉杰在北京的家，有一間房間被裝修成了“錄影棚”。每周，他大概要花兩三天的時(shí)間備課、上課、錄制視頻、剪接視頻、上傳視頻，剩下的兩三天時(shí)間，他要經(jīng)營(yíng)自己開(kāi)辦的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，走上講臺(tái)繼續(xù)按照老套路講課。你可能認(rèn)為，線上平臺(tái)上課沒(méi)什么了不起，一來(lái)教師資質(zhì)沒(méi)有保障，二來(lái)課程質(zhì)量也沒(méi)有保障，網(wǎng)上教學(xué)的專(zhuān)業(yè)程度和針對(duì)性也與專(zhuān)業(yè)的高中教師存在差距。 但實(shí)際情況是，相比線下教學(xué)，線上教學(xué)的“評(píng)價(jià)”手段更多、更親民。比如在線下，一名教師水準(zhǔn)高不高，職稱(chēng)水平高不高，由教育主管部門(mén)根據(jù)一整套嚴(yán)格的規(guī)定來(lái)把控，這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)除教學(xué)外，還有論文、學(xué)歷等；而在線上，是不是“名師”，由學(xué)生說(shuō)了算，學(xué)生覺(jué)得你教得好就給好評(píng)、付費(fèi)，覺(jué)得你教得不好，就差評(píng)，一切以教學(xué)效果為準(zhǔn)繩。 劉杰告訴記者，網(wǎng)上教學(xué)備課“很難”。以往一道難題把它講透，可以講兩個(gè)小時(shí)，成體系地全面開(kāi)講。但如今到了網(wǎng)上，120分鐘要被拆成6節(jié)課來(lái)講，還要負(fù)責(zé)歸類(lèi)分別解答網(wǎng)友的提問(wèn)。 “用什么形式講？怎么講？如何讓學(xué)生更容易理解？如何讓學(xué)生感興趣？”這些，都需要老師全盤(pán)考慮。老師們甚至要考慮，試聽(tīng)的那部分課程，如何讓學(xué)生有付費(fèi)繼續(xù)聽(tīng)下去的欲望。 劉杰還要講高考物理全國(guó)卷的內(nèi)容。他每年都要熟練掌握全國(guó)各地高考物理的最新教改趨勢(shì)，并實(shí)時(shí)更改自己的教學(xué)計(jì)劃。這樣，全國(guó)各地的考生都能選到適合自己的高考物理課程。 根據(jù)用戶的不同需求，他還為一些基礎(chǔ)扎實(shí)、只有部分難點(diǎn)不會(huì)的學(xué)生定制一些課程。比如一小時(shí)二三十元那種課，課上會(huì)重點(diǎn)講解幾個(gè)難點(diǎn)，這樣學(xué)生只要聽(tīng)取自己不會(huì)的那部分就行，不必購(gòu)買(mǎi)全套課程。 40萬(wàn)老師，5萬(wàn)家機(jī)構(gòu)入駐網(wǎng)上平臺(tái)，到底能掙多少錢(qián) “跟我學(xué)”創(chuàng)始人陳向東透露的最新數(shù)據(jù)是，截至2015年年底，這個(gè)僅僅開(kāi)設(shè)了一年多的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，已經(jīng)吸引了40萬(wàn)名教師和5萬(wàn)家教育機(jī)構(gòu)入駐。 是什么推動(dòng)了“名師”們的加入？“投入同樣多甚至更少的時(shí)間，更高效率地掙錢(qián)”恐怕是一個(gè)重要原因。劉杰告訴記者，自己在大學(xué)期間做過(guò)新東方高考物理的兼職教師，周末上課，每月薪水1萬(wàn)元左右；畢業(yè)后，他留在新東方任教，還是教高考物理，月薪從剛?cè)肼殨r(shí)的兩三萬(wàn)元漲到后來(lái)的四五萬(wàn)元；2014年他辭職自辦培訓(xùn)班，同樣的付出，年收入達(dá)到了七八十萬(wàn)元。 “培訓(xùn)行業(yè)，公司最多將老師課程收入的30%作為薪水；如果自己開(kāi)培訓(xùn)班，就能得到70%左右的純收入，其他30%是稅和水電、房租開(kāi)銷(xiāo)?！眲⒔苷f(shuō)，他入駐網(wǎng)上教育平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，這種模式，不僅可以得到100%的教課收入，還能大大提高教學(xué)效率。 同樣的一節(jié)課，不需要反復(fù)多次地講，只需要認(rèn)真?zhèn)湔n，巧妙地把課程錄制下來(lái)，傳到網(wǎng)上，之后等著它在蕓蕓眾生中“發(fā)光發(fā)亮”，“口碑一點(diǎn)一滴累積起來(lái)，自然而然地就會(huì)有很多學(xué)生買(mǎi)你的課?！?/span> 這樣的課，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)也極為劃算。據(jù)記者了解，現(xiàn)在北京、上海等一線城市的高中理科學(xué)科的一對(duì)一補(bǔ)課費(fèi)已經(jīng)高達(dá)每節(jié)1000元～1800元，而在網(wǎng)上平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)一套高考理科課程的費(fèi)用才相當(dāng)于一節(jié)線下補(bǔ)課的費(fèi)用。新的教學(xué)方法，對(duì)教師而言，更是一種解脫。劉杰告訴記者，他現(xiàn)在可以自由安排自己的時(shí)間，“健身、跑步、旅游、追劇，都可以安排出時(shí)間來(lái)?！?/span> 陳向東前不久在朋友圈里分享了一位老師與他對(duì)話的截圖，“這位老師發(fā)微信告訴我說(shuō)2016年的目標(biāo)是要賺夠100萬(wàn)元?！?/span> 據(jù)陳向東介紹，“跟誰(shuí)學(xué)”平臺(tái)過(guò)去一年拿到了200萬(wàn)個(gè)訂單，通過(guò)該平臺(tái)掙到幾百萬(wàn)元的老師不在少數(shù)。但對(duì)于該平臺(tái)每天每人消費(fèi)多少金額，“跟誰(shuí)學(xué)”平臺(tái)方面表示不便透露。 不做假數(shù)據(jù)、不給補(bǔ)貼，暫時(shí)不掙錢(qián) 記者登錄“跟誰(shuí)學(xué)”平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，像劉杰這樣一個(gè)系列課程能賣(mài)到數(shù)百、上千元的教師實(shí)際上只是少數(shù)。 點(diǎn)擊課程分類(lèi)中的“小學(xué)”欄目，搜索引擎跳出來(lái)的排在前幾位老師的在線課程數(shù)量都只有一兩節(jié)，收費(fèi)在1元到500多元不等。但能把100人或者300人課程賣(mài)完的老師幾乎沒(méi)有。 對(duì)于一般用戶而言，在教師素質(zhì)魚(yú)龍混雜的在線教育平臺(tái)上選課，實(shí)際上比較費(fèi)時(shí)。要能挑選到像劉杰一樣講課認(rèn)真又風(fēng)趣的老師，更非易事。 劉杰所在的高中物理板塊，是目前價(jià)格最高的板塊之一。此外高中數(shù)學(xué)也收費(fèi)頗高。比如搜索排名第一的“高考數(shù)學(xué)楊老師”，他30個(gè)小時(shí)的錄播課程售價(jià)6000元，但目前僅有15人報(bào)名購(gòu)買(mǎi)這套課程。 記者注意到，如果不是全職制作網(wǎng)絡(luò)課程，很難在網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)上賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。比如那些擁有20年到30年教齡的教師，他們的課在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上反而不如像劉杰一樣的年輕教師好賣(mài)。 陳向東在一次新聞發(fā)布會(huì)上也承認(rèn)，“跟誰(shuí)學(xué)”平臺(tái)老師眾多，如何篩選“好老師”是一個(gè)大問(wèn)題。他介紹，目前“跟誰(shuí)學(xué)”有3個(gè)方法來(lái)界定“好老師”：第一是通過(guò)老師資料、資歷的嚴(yán)格認(rèn)證；第二是通過(guò)老師的互動(dòng)、評(píng)價(jià)、文章發(fā)布、答疑、參加公益情況等來(lái)認(rèn)證好老師；第三是通過(guò)線下團(tuán)隊(duì)走訪，去界定好老師。“我們可以為40萬(wàn)老師做出一個(gè)基本的畫(huà)像?！标愊驏|說(shuō)。 記者注意到，盡管有著相對(duì)嚴(yán)格的界定教師的標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際上，無(wú)論是“跟誰(shuí)學(xué)”平臺(tái)還是其他互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)都存在一個(gè)教師素質(zhì)魚(yú)龍混雜的情況。有的教師線上課程點(diǎn)課率為0，還有的教師只是在網(wǎng)上掛個(gè)名號(hào)、做個(gè)廣告而已。 陳向東在2015年“跟誰(shuí)學(xué)”年會(huì)上就曾指出過(guò)這樣的問(wèn)題，“2014年10月，我們通過(guò)后臺(tái)觀察到，有一個(gè)特別優(yōu)秀的員工發(fā)展的4個(gè)老師，居然都是他的朋友。通過(guò)好朋友的變相注冊(cè)，生效成為我們平臺(tái)上的一個(gè)老師?？头螂娫捜プ吩L。結(jié)果他的一個(gè)朋友說(shuō)，就是試一試，并沒(méi)想真教課。”陳向東說(shuō)，這個(gè)造了4個(gè)假數(shù)據(jù)的“優(yōu)秀員工”最終被淘汰，還有一家代理商也因?yàn)閿?shù)據(jù)作假被淘汰，“如果我們做不好數(shù)據(jù)，也就沒(méi)有了今天彼此的相聚?！?/span> 數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，全球的教育投資40%以上是投在中國(guó)，2015年第二季度全球教育投資30%也是投在中國(guó)。這個(gè)數(shù)據(jù)兩年前只有5%～6%。換句話說(shuō)，新一輪O2O移動(dòng)教育創(chuàng)業(yè)，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的新契機(jī)。 問(wèn)題是，誰(shuí)能在這一輪移動(dòng)教育創(chuàng)業(yè)潮中分得一杯羹？ 陳向東的答案是，不通過(guò)補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)，不允許做假數(shù)據(jù)，平臺(tái)目前也暫時(shí)不收費(fèi)，“在2015年我們沒(méi)有去真正的變現(xiàn)，但是請(qǐng)記住，不賺錢(qián)和虧錢(qián)是兩件事。虧錢(qián)可能是暫時(shí)虧，如果想賺錢(qián)，可能分分秒秒就能賺錢(qián)；而不賺錢(qián)是你的商業(yè)模式是行不通的，你怎么想辦法都可能賺不到錢(qián)?！?/span> |
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